Основна задача будь-якого вебсайту чи цільової сторінки бути не тільки візуально привабливими, але й конвертувати звичайних користувачів, відвідувачів вашого сайту у ваших клієнтів. Якою б хорошою не була реклама, якщо потенційний клієнт не зможе розібратися у функціоналі сайту або його вмісті — він просто вийде зі сторінки.
Ви, як дизайнер, маєте забезпечити гарну й зрозумілу структуру, візуальну привабливість та зручність використання інтерфейсу. Так, задача не з простих, але ж ви просто не знаєте, з чого почати. Ця стаття послужить вам посібником і допоможе вам якнайшвидше оптимізувати ваш сайт та збільшити кількість конверсій. Давайте по черзі.
Що таке цільова сторінка і навіщо потрібна сторінка з високим рівнем конверсії?
Цільова сторінка – це окрема вебсторінка, створена для певних продуктів або категорій , що оптимізована для конверсії. Основна мета цільової сторінки полягає в тому, щоб спонукати відвідувачів, або через звичайний пошук, або через PPC-рекламу, виконати ваш заклик до дії та зробити покупку, залишити адресу електронної пошти або зробити будь-які інші цільові дії.
Середній коефіцієнт конверсії становить мізерні 2,35%. У 25 % найкращих - рівень конверсії наближається до 5 %. Хоч це і не велика цифра, але вона вдвічі перевищує середню! І це цілком досяжний результат!
Після того, як ви залучите цільову аудиторію на вашу сторінку за допомогою контекстної реклами, SEO-оптимізації або інших інструментів маркетингу, ви маєте переконати їх, що ваша компанія пропонує найкращий продукт на ринку, а ваш вебсайт має бути підтвердженням цього.
Структура сторінки з високою конверсією
Чіткий і переконливий заголовок
Заголовок — це найперше, що бачать ваші потенційні клієнти, коли переходять на вашу сторінку, і, отже, це відіграє важливу роль у тому, чи продовжать вони прокручувати сторінку нижче чи ні. Переконайтеся, що ваш заголовок відображає головну ідею таким чином, щоб це зацікавило аудиторію
За статистикою, у вас є лише 8 секунд, щоб привернути увагу користувача, тому перше, що вони побачать на вашому вебсайті, має впадати в очі та максимально чіпляти, розв'язувати проблему або давити на біль. Ось кілька прикладів доречних і помітних заголовків:
- «Як швидко створити email-розсилку та цільову сторінку».
- «Платформа для створення контенту, створена для агентств»
- «Універсальне програмне забезпечення для SEO стало ще простішим. Нарешті!».
Що схоже між цими заголовками (і чому вони працюють)?
Вони чіткі та лаконічні. Здавалось би, аудиторія вже знає, що ви можете запропонувати та кому ви це пропонуєте, але у цих заголовках чітко підкреслюється унікальна торгова пропозиція — «все в одному», «швидкий», «створений для агентств».
Чіткий зміст, прості слова та легкі пояснення
Якщо говорити про чіткість і стислість основного тексту. Відвідувач вашої цільової сторінки повинен мати можливість швидко сканувати інформацію та легко зрозуміти основну ідею. Деякі речі, яких слід уникати:
- Використання навігаційних посилань
- Додаткова реклама
- Більше одного CTA (заклик до дії)
Це може відвернути увагу користувача від його основної задачі або взагалі забути нащо він тут.
Натомість спробуйте:
- Зробіть вашу сторінку легкою для сканування, додавши заголовки або зображення для розподілу вмісту. Одним словом, пропишіть заздалегідь структуру.
- Візуально розрізняйте основні елементи сторінки, наприклад CTA. Зробіть кнопки заклику до дії великими, щоб контрастувати з іншим вмістом сторінки.
- Використовуйте різноманітні та інклюзивні фотографії, щоб ваша аудиторія могла провести паралель з собою.
- Використовуйте маркери, щоб виділити основні моменти
Використовуйте правильні ключові слова
Правильні ключові слова задають тон, направляють користувача та привертають увагу. Можливо, ви вже інтуїтивно знаєте, які слова ви хочете підкреслити у своєму тексті, але завжди краще перевірити це за допомогою спеціального інструменту.
Пошук ключових слів SEO від SE Ranking - допоможе вам у цьому. Це інструмент, який значно полегшує пошук і дослідження ключових слів. За допомогою SE Ranking ви можете знайти ключові слова, за якими оцінюється ваша сторінка та сторінки ваших конкурентів, і скласти їх у список.
Ви також можете побачити, наскільки конкурентоспроможними є певні ключові слова та скільки трафіку вони отримують. Це допоможе вам визначити пріоритети в SEO-просуванні. За допомогою списку ключових слів ви також можете додати релевантні ключові слова до своїх цільових сторінок, щоб покращити оптимізацію на сторінці. Існує безкоштовна двотижнева пробна версія для всіх нових користувачів.
Залишайтеся послідовними та відповідними бренду
Підтримуйте загальний стиль, щоб клієнти могли миттєво створити правильні асоціації. Кольори, шрифти, стиль дизайну та будь-які інші правила айдентики бренду мають залишатися незмінними в усіх вихідних повідомленнях.
Оптимізація цільової сторінки для мобільних пристроїв
За статистикою у 2021 році 70% відвідувань веб-сайтів роздрібної торгівлі припало на мобільні пристрої. Немає потреби втрачати потенційних клієнтів через відсутність адаптивної версії вебсайту для мобільних веб-сайтів.
Говоріть, як ваша аудиторія
Ні для кого не секрет, що перед початком роботи необхідно проаналізувати вашу цільову аудиторію – як вони розмовляють, які інтереси мають та що шукають. Якщо ви продаєте продукт B2C 20-річним людям, то не потрібно робити візуал, який говорить, що ви продаєте продукт B2B керівникам середньої ланки, яким вже за тридцять. Тож проаналізуйте, що саме подобається вашій аудиторії та використайте у своєму дизайні.
Те саме стосується вибору слів у хорошому копірайтингу : чи варто вставляти сленг, англіцизми, використовувати професійний жаргон тощо. Як думаєте, яка ймовірність того, що 50-річний чоловік зрозуміє жарт з ТікТоку?
Демонстрація відгуків і соціальний доказ
Відгуки мають значний вплив на репутацію будь-якого підприємства. Понад 90% покупців B2B читають відгуки та проводять інші види досліджень перед покупкою.
Це означає, що відгуки є надзвичайно важливою частиною успішних вебсайтів та лендингів. Проблема полягає в тому, що оскільки вони з’являються на вашому веб-сайті, а не на сторонній платформі, за умовчанням вони менш надійні.
Як ти з цим справлятися?
По-перше, відгуки, розміщені на цільовій сторінці, повинні бути персоналізовані. Це означає додавання фотографії особи, яка дає відгук, і її позиції. Згадування їхньої компанії та додавання їх логотипу на сторінку також може покращити конверсію.
Інша річ, яку ви можете зробити, це попросити своїх клієнтів надати відео відгуки. Їх може бути важче отримати, ніж письмові, але вони підвищать надійність. Якщо ваш бізнес має такі відгуки, вони можуть служити вагомим соціальним доказом, що стане чудовим доповненням до вашого вебсайту.
Порівняльна таблиця конкурентів
Більшість людей, які відвідують вашу цільову сторінку, не збираються купувати у вас відразу. Ймовірно, вони захочуть вивчити конкурентів, щоб прийняти обґрунтоване рішення.
Ви можете передувати цьому та позиціонувати себе у вигідному світлі. Розгляньте можливість додавання таблиці порівняння конкурентів на вашу цільову сторінку.
Потенційні клієнти все одно шукатимуть ваших конкурентів, тож згадати їх точно не завадить. Це може служити розповіддю про ваших конкурентів, яка демонструє переваги вашого продукту над іншими.
Індивідуальні ілюстрації або стокові зображення
Як ми згадували раніше, цільові сторінки зазвичай лише скануються, а не читаються. Тож спробуйте використовувати якісні візуальні матеріали, щоб донести правильні сенси до аудиторії. На ринку є багато безкоштовних ілюстрацій або сайтів зі стоковими зображеннями, які ви можете додати.
Але, зауважте чим унікальнішими будуть ваші матеріали, тим краще для ранжування у пошукових системах та ідентифікації вас як бренду. Тому рекомендуємо скористатися послугами дизайнера, який розробить для вас унікальні ілюстрації або придбати їх на платному фотостоці. Це значно покращить статистику вашого сайту та зробить його впізнаванішим.
Привертайте увагу за допомогою відео
Окрім ілюстрацій та інтерактивних елементів - використовуйте відео для більш детальної демонстрації вашого продукту. Два найпоширеніші типи відео для цільових сторінок – це пояснювальні відео (відеоінструкції) та відео відгуки.
Застосовуючи всі вище перераховані рекомендації ви зможете правильно і якісно оптимізувати будь-яку цільову сторінку, лендинг, вебсайт. Використовуйте цю статтю, як інструкцію. Переконайтеся, що нічого не забули та отримуйте задоволення від аналітики вебсайту або від відгуків ваших задоволених клієнтів.
⚡ Якщо тобі сподобався цей матеріал, підпишись на наші соціальні мережі Instagram / Facebook / Linkedin / Telegram. Там ти знайдеш більше цікавих матеріалів про дизайн.
🖤 Підтримати проект ←Банка Mono
